中鋁國際總裁談有色工程勘探 設(shè)計與手藝 研發(fā)市場

國內(nèi)有色金屬行業(yè)的產(chǎn)能多余 和周期性調(diào)劑 ，對 行業(yè)內(nèi)的勘探 設(shè)計企業(yè)，就是一場突如其來的變故：市場空間嚴(yán)重萎縮，夙昔熟習(xí) 的營業(yè) 不復(fù)存在，引覺得豪的手藝 優(yōu)勢也損失 了用武之地。切當(dāng)說，就是辭別了一個市場需求高速增進 的黃金時期 ，正在或行將 進入一個全新的、轉(zhuǎn)型進級 和整合分化的新時期。為了沖破 競爭款式 ，謀求糊口生涯空間，愈來愈 多的勘探 設(shè)計企業(yè)積極開辟 新的營業(yè) 范疇 ，以期實現(xiàn)營業(yè) 情勢 和經(jīng)營模式的多樣化。

今朝 ，由于市政、建筑設(shè)計這兩個范疇 的市場門坎 相對較低，絕年夜 多半 工業(yè)設(shè)計院都涉足個中 ，也有一些企業(yè)從事了投資營業(yè) ，但同質(zhì)化現(xiàn)象十分凸起 。前幾年，中鋁國際一向 強調(diào)各個企業(yè)特別 是設(shè)計院，要加速 轉(zhuǎn)型程序、加年夜 營業(yè) 拓展力度，現(xiàn)在看來，轉(zhuǎn)型早的企業(yè)工作相對自動 ，轉(zhuǎn)型晚的企業(yè)工作就十分被動。中鋁國際成員企業(yè)在營業(yè) 轉(zhuǎn)型上成長 很不屈 衡，整體 上看，施工企業(yè)好過 設(shè)計企業(yè)，幾家施工企業(yè)仿佛 已 渡過 了最難題 的時刻，找到了合適本身 條件的成長 門路 ，而幾家設(shè)計企業(yè)的情況則不容樂不雅 ，舊日帶來成功和支持 成長 的很多 要素已 落空 ，難題 和挑戰(zhàn)日趨 凸現(xiàn)。在當(dāng)前這個特別而要害 的時刻，若何 理清思緒 、逆勢而為，是擺在勘探 設(shè)計企業(yè)眼前 的一個重年夜 課題。

回歸企業(yè)經(jīng)營素質(zhì)

圖為：中鋁國際工程股分 有限公司辦公年夜 樓

存眷 本身 焦點 營業(yè)

中鋁國際所屬5家勘探 設(shè)計院，恒久從事有色行業(yè)的工程設(shè)計和手藝 研發(fā)，是隨同 我國有色工業(yè)成長 而成長起來的，手藝 實力雄厚，人力資本 雄厚 ，迥殊是具有 籠蓋 有色金屬全家當(dāng) 鏈的專利和手藝 功效 ，在行業(yè)內(nèi)處于龍頭地位，開辟 海外市場也獲得 了重沖要 破 。這是中鋁國際有別于其它工程公司的最光鮮 的特點 ，是賴以糊口生涯和成長 的焦點 競爭力。正由于 如斯 ，我們把中鋁國際的成長 計謀 界說 為：以手藝 為先導(dǎo)、設(shè)計為龍頭成長 工程總承包營業(yè) ，以工程建設(shè)為紐帶向上下流 延長 ，帶動設(shè)備 制造家當(dāng) ，有選擇地成長 節(jié)能環(huán)保、新材料等新興家當(dāng) ，打造有色金屬及相干 范疇 具有國際競爭力的家當(dāng) 手藝 辦事 團體 。

毋容置疑，有色行業(yè)的手藝 研發(fā)和工程設(shè)計是中鋁國際勘探 設(shè)計企業(yè)的傳統(tǒng)和焦點 營業(yè) ，問題是今朝 市場情勢 和經(jīng)營情況 發(fā)生了巨年夜 轉(zhuǎn)變 ，如安在 日漸萎縮的市場需求中尋覓 新的機遇 實現(xiàn)新的增進 ？現(xiàn)實 上，實現(xiàn)新的增進 與增強焦點 營業(yè) 是慎密 聯(lián)系、相輔相成的。企業(yè)可否 實現(xiàn)新的增進 ，取決因而 不是 具有 穩(wěn)健的焦點 營業(yè) ，焦點 營業(yè) 可以或許 為新的增進 供應(yīng) 所需的各類 能力和支持，企業(yè)用來支持 和經(jīng)管焦點 營業(yè) 的各類 資本 都能用于新的增進 項目；一樣 ，新的營業(yè) 增進 又經(jīng)常 可以或許 為企業(yè)完美 現(xiàn)有產(chǎn)物 和辦事 供應(yīng) 開導(dǎo) 和指引。是以 ，在追求新的成長 時，必然 不克不及 健忘固有的焦點 營業(yè) ，不克不及 健無私 們在這個行業(yè)里數(shù)十年的堆集，它們曩昔 是根基，現(xiàn)在和未來 一樣 能施展 強年夜 的支持保障感化 。

站在轉(zhuǎn)型成長 的十字路口，所有企業(yè)都必需 擯斥急躁 ，默默思慮 ，切忌空口說 計謀 、模式和定位，盲目追求營業(yè) 多元化，而要回歸企業(yè)經(jīng)營素質(zhì) ，存眷 本身 的焦點 營業(yè) ，環(huán)繞 有色行業(yè)存量市場，自動 推出新的產(chǎn)物 和辦事 ，積極培養(yǎng) 市場熱門 和人氣，盡力構(gòu)建領(lǐng)先優(yōu)勢，鞭策 企業(yè)延續(xù) 成長，成績一個偉年夜 的品牌。我們要看到，全部 市場不但 僅是有色行業(yè)產(chǎn)能多余 、競爭加重 ，幾近 所有行業(yè)家當(dāng) 都面臨溝通 或雷同 的窘境 ，只是水平 分歧 罷了 ，人們很難找到一個可以安然容身 、獨領(lǐng)風(fēng)流 的新范疇 。摒棄 曩昔 熟習(xí) 的有色行業(yè)而冒然 涉足目生的營業(yè) ，是不明智的。

牢靠 建立 價值理念

自動 博得 存量市場

凡是人們認(rèn)為辦企業(yè)的目的就是賺錢，或 說以產(chǎn)物 為對象 追求股東好處 最年夜 化。但盈利能力素質(zhì) 上不是企業(yè)的使命，只是企業(yè)經(jīng)營舉止成效的磨練 尺度 。企業(yè)的底子使命是締造 顧客。顧客決意 了企業(yè)臨盆 甚么 ，決意 了企業(yè)事跡 的利害 。由于顧客的需求老是 潛伏 的，企業(yè)需要以產(chǎn)物 作為對象 去激化顧客需求；又由于顧客的需求是轉(zhuǎn)變 的，所以企業(yè)必需 不休立異 產(chǎn)物 。以產(chǎn)物 為對象 為顧客締造 價值，這是中鋁國際必需 恒久對峙 的指點 思惟 和經(jīng)營理念。

在欠缺 經(jīng)濟時期 ，企業(yè)臨盆 的產(chǎn)物 只要不是次品，老是 能賣出去，中鋁國際各設(shè)計企業(yè)有機遇 幾回 乃至 十幾回 地復(fù)制本身 的作品。但現(xiàn)在情況紛歧 樣了，由于產(chǎn)能嚴(yán)重多余 、市場競爭劇烈 ，顧客對供應(yīng) 的產(chǎn)物 和辦事 方式有了新要求，也愈來愈 抉剔 。勘探 設(shè)計企業(yè)要想在嚴(yán)肅 情況 中糊口生涯下來，必需 更新理念、轉(zhuǎn)變不雅 念，以市場為導(dǎo)向，依照 客戶的要求去締造 產(chǎn)物 ，以客戶合意的方式去供應(yīng) 辦事 ，讓業(yè)主感受 物有所值乃至 物超所值，終究 給客戶發(fā)生 價值，不然 就會落空 顧客。

無庸 諱言，前些年中鋁國際勘探 設(shè)計企業(yè)供應(yīng) 的一些設(shè)計和手藝 辦事 ，對客戶的建設(shè)有一些投資年夜 、運行本錢 高、企業(yè)競爭力不強的問題，有的客戶有定見 乃至 很不滿，值得企業(yè)深入 反思。這些年，有很多 平易近 營企業(yè)由于 思惟 解放、理念立異 、機制靈動，在市場上的競爭力顯著 增強。比來 ，中鋁公司明白 提出新建項目在單元 投資、臨盆 效力 、完全本錢 等指標(biāo)要到達 行業(yè)先輩 水平，相信以中鋁國際設(shè)計企業(yè)在有色行業(yè)的手藝 水平、專業(yè)步隊和實踐經(jīng)驗，是完全可以或許 做到的。事實上，在競爭力比力強的平易近 營企業(yè)中，有很多 就曾是中鋁國際的客戶，而且跟著 手藝 前進的不休增強 ，各設(shè)計企業(yè)還能實現(xiàn)更高的方針，要害 是要牢靠 建立 市場意識和辦事 意識，把為顧客締造 價值的理念融貫在具體工作當(dāng)中 。

別的 ，要充實理解企業(yè)與顧客之間的彼此依存關(guān)系。由于設(shè)計企業(yè)供應(yīng) 的產(chǎn)物 和辦事 終究 將成為顧客價值鏈的一部門，是以 ，合作雙贏 必定 是企業(yè)的計謀 選擇。各設(shè)計企業(yè)只有供應(yīng) 有競爭力的產(chǎn)物 和辦事 ，使客戶可以或許 糊口生涯下去、成長 起來，企業(yè)的價值和優(yōu)勢才能獲得 表現(xiàn) ，中鋁國際的市場容量才能不休擴年夜 ，行業(yè)的龍頭地位才能得以鞏固。要增強 與客戶的溝通，充實認(rèn)識 客戶的需求，為客戶供應(yīng) “量身定做”的產(chǎn)物 和辦事 ，以客戶的成長 水安然平靜合意度來權(quán)衡 、評價勘探 設(shè)計企業(yè)的能力和水平。

積極立異 經(jīng)營模式

年夜 力拓展設(shè)計市場

勘探 設(shè)計企業(yè)要追求 延續(xù) 健康成長 ，必需 對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式、臨盆 方式、經(jīng)管流程等進行拋棄 ，經(jīng)由過程 理念立異 、軌制 立異 、實踐立異 ，設(shè)立建設(shè)加倍 順應(yīng) 市場要求、更具活力的運營模式和經(jīng)管機制，提高企業(yè)的競爭力。迥殊是要經(jīng)由過程 經(jīng)營模式的立異 ，來培養(yǎng) 、締造 新的市場并擴年夜 市場份額。在布滿 競爭和轉(zhuǎn)變 的經(jīng)濟情況 里，顧客的需求愈來愈 個性化、多樣化，而且不休轉(zhuǎn)變 ，迫使各設(shè)計企業(yè)不休調(diào)劑 經(jīng)營模式知足 其需求，企業(yè)也是以 有機遇 借助經(jīng)營模式立異 去拓展設(shè)計營業(yè) 市場。

這里所說的勘探 設(shè)計行業(yè)經(jīng)營模式立異 ，是指經(jīng)由過程 富有締造 力的合作方式，更好地使用自有資本 和外部資本 為客戶供應(yīng) 辦事 ，在包管 合作者（或 投資者）好處 的同時，有用 擴年夜 焦點 營業(yè) 范圍 ，提拔 企業(yè)品牌，而且 帶開工 程總承包、設(shè)備 制造、工程監(jiān)理、造價咨詢等諸多其它營業(yè) 的成長 。

中鋁國際各設(shè)計企業(yè)恒久為有色行業(yè)辦事 ，經(jīng)營模式一向 都很簡單，主要以供應(yīng) 手藝 和圖紙來收取設(shè)計費、咨詢費，沒有斟酌 若何 實現(xiàn)營業(yè) 增值，這也是勘探 設(shè)計企業(yè)營業(yè)收入較小的一個主要 緣由 ?，F(xiàn)實 上，各設(shè)計企業(yè)在辦事 進程 中業(yè)已構(gòu)成 了年夜 量的資本 ，除 手藝 積淀之外 ，在現(xiàn)場經(jīng)管、設(shè)備 制造、融資支持等方面也堆集了經(jīng)驗和人材 ，具有 了運作年夜 項目的條件和處置復(fù)雜問題的能力。現(xiàn)在 全部 市場情況 已 發(fā)生天翻地覆 的轉(zhuǎn)變 ，各類 新穎、奇特 的營銷模式層見疊出 ，很多 企業(yè)從中受益乃至 洗心革面 ，他們的成功經(jīng)驗告知 我們，新的營銷模式既有助于企業(yè)拓展?fàn)I業(yè) ，還能帶來更年夜 的獲利空間。這兩年，中鋁國際在開辟 工程總承包營業(yè) 方面，使用手藝 和諾言 等優(yōu)勢展開 融資合作，接收 社會資金介入 項目建設(shè)，對承攬年夜 型項目起到了極年夜 的支持感化 ，營業(yè) 局限 也獲得 了延展。經(jīng)由過程 年夜 膽測驗考試 BT、BOT和 部門墊資等工程承包模式，中鋁國際由曩昔 單一的工程設(shè)計，進入到了工程監(jiān)理、項目經(jīng)管、EPC總承包等范疇 ，從有色行業(yè)進入到了市政、交通、房地產(chǎn)等其它行業(yè)，從而可以或許 在行業(yè)不景氣、經(jīng)營情況 卑劣 的情況下，連結(jié) 運營穩(wěn)健、效益提拔 的成長 勢頭。

固然 ，沒有哪類 經(jīng)營模式是可以照搬復(fù)制、遍及 通用的，也沒有哪類 經(jīng)營模式可以或許 一勞永逸，經(jīng)營模式的立異 永無盡頭 ，必需 連系 特定條件、特定事宜 深入索求 、靈動運用?？碧?設(shè)計企業(yè)要擅長 進修 ，勇于實踐，在立異 經(jīng)營模式上動腦子 、做文章，在做好市場闡明研判的條件 下進行科學(xué)計劃 和公道 放置 ，掌控 好機會 和節(jié)拍 ，迥殊要強化風(fēng)險防控。著此一子，滿盤皆活，施展 經(jīng)營模式的引擎感化 ，匡助 企業(yè)沖破 成長 瓶頸，敏捷 打開市場，盡快走出經(jīng)營窘境 。

對峙 成效導(dǎo)向原則

實現(xiàn)相干 家當(dāng) 延長

成效導(dǎo)向是企業(yè)經(jīng)管的主要 原則，其根基 要求是企業(yè)要以經(jīng)營方針為軸心和主線來組織一切舉止，價值鏈經(jīng)管則是實現(xiàn)經(jīng)營方針的方式 和手段。價值鏈關(guān)系到企業(yè)的盈利模式和競爭策略，企業(yè)只有將成長 重心向價值鏈高端轉(zhuǎn)移，才能增強成長 張力，締造 更具競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟效益的成長區(qū)間。做到這一點，企業(yè)不但 要闡明內(nèi)部價值鏈，把有限資本 投向締造 價值的主要營業(yè) 和要害 環(huán)節(jié)，而且要清晰 本身 在家當(dāng) 價值鏈所處的位置，經(jīng)由過程 轉(zhuǎn)型進級 搶占行業(yè)高地。

對 工程設(shè)計營業(yè) ，人們曩昔 習(xí)慣于在一塊曠地 上設(shè)計建設(shè)一個全新的項目，此后可能更多辦事 于現(xiàn)有企業(yè)或老企業(yè)的進級 、革新 、擴建，除 設(shè)計，還要斟酌 供應(yīng) 能下降 本錢 、削減 污染、優(yōu)化臨盆 指標(biāo)的先輩 手藝 。明顯 ，這類 轉(zhuǎn)變 將對勘探 設(shè)計企業(yè)的糊口生涯成長 發(fā)生 主要 影響。之前 在我們?yōu)闃I(yè)主辦事 的進程 中，即即是純潔 的設(shè)計工作，也包括 了工藝、土建、電氣、熱工、供水、環(huán)保和手藝 經(jīng)濟評價等多個專業(yè)的協(xié)作，跟著 市場的轉(zhuǎn)變 并連系 具體項目的分歧 特點，各個專業(yè)可以進行延長 和擴大 ，個中 一個有益 條件，就是使用現(xiàn)有資本 進行營業(yè) 拓展，這類 拓展來的營業(yè) 風(fēng)險相對較小，可以或許 進退自若 。

對 工程總承包營業(yè) ，在工程建設(shè)的全生命周期中，有個遍及 紀(jì)律 ，那就是前端是高端，全進程 是高附加值。人們所說的家當(dāng) 鏈延長 ，是在設(shè)計、采購、施工等工程建設(shè)主體使命的根本上，將前期項目評估、計劃 、融資，和 后期的投產(chǎn)、運行保護 等串連 起來。這類 營業(yè) 延長 的素質(zhì) 是打破條塊成長 的界限 ，將焦點 營業(yè) 向上下流 延長 ，經(jīng)由過程 對工程建設(shè)全要素的集成，發(fā)現(xiàn)利潤增進 點，擴年夜 盈利空間。固然 ，營業(yè) 延長 的根來源根基 則是價值締造 ，企業(yè)為了調(diào)劑 本身 在行業(yè)價值鏈中的位置，不克不及 簡單地拉長營業(yè) 鏈條，而是有選擇地舒展 或縮短 ，既可以增添 有益 可圖的營業(yè) 單元，也能夠 將一些價值進獻 小的功課 舉止出售或外包。

構(gòu)造 調(diào)劑 是企業(yè)成長 的重年夜 決定 ，要在更年夜 局限 內(nèi)兼顧 定位。企業(yè)要始終對準(zhǔn) 市場，依照既定成長 計謀 與品牌成長 標(biāo)的目的，不休拓展、完美 營業(yè) 構(gòu)造 ，強化本身 的市場地位。只要內(nèi)部價值鏈?zhǔn)崂砹肆?了，企業(yè)就可以 找到提高效力 、下降 本錢 的出力 點，有用 提拔 盈利能力和競爭優(yōu)勢。而要走落發(fā) 當(dāng) 價值鏈低真?zhèn)€ 為難 ，企業(yè)必需 在品牌、手藝 、渠道、平臺等支持 下，進行計謀 轉(zhuǎn)型和家當(dāng) 進級 ，加速向要害 高值環(huán)節(jié)集合 。

依托企業(yè)現(xiàn)有資本

開辟手藝 辦事 市場

有色行業(yè)今朝 固然 根基 面延續(xù) 低迷，但消費市場對有色金屬產(chǎn)物 的需求一向 呈上升趨向 ，只是由于市場需求與現(xiàn)實產(chǎn)能之間存在較年夜 差距，致使 實體企業(yè)之間的競爭處于白熱化狀況 ，價錢 競爭成了主要競爭方式，誰的本錢 低誰才能得以糊口生涯。在這類 靠山下，有色行業(yè)急迫 需要有新的手藝 來助推節(jié)能減排，匡助 企業(yè)提高勞動臨盆 率、下降 運行本錢 ，藉以提拔 企業(yè)的焦點 競爭力。

中鋁國際現(xiàn)有的五家勘探 設(shè)計企業(yè)，介入 了新中國成立后的有色金屬工業(yè)手藝 前進，具有 有色行業(yè)最早 輩 的手藝 和數(shù)以千計的客戶群體，這是珍貴的資本 。曩昔 幾十年的成長 足以申明 ，這些企業(yè)的手藝 、臨盆 、營銷模式，具有必然 的公道 性與適合 性，若是能在此根本長進 行優(yōu)化或立異 ，市場和顧客的可接管 水平 將會獲得 提高。是以 ，中鋁國際完全可以在發(fā)掘 企業(yè)現(xiàn)有資本 的根本上，從頭構(gòu)建營業(yè) 系統(tǒng) ，或 改變辦事 方式，針對當(dāng)前巨年夜 的存量市場或潛伏 的增量市場進行轉(zhuǎn)型性立異 ，延續(xù) 不休地改良辦事 和手藝 立異 ，消弭 本身 短板，始終給顧客以新穎 感和價值表現(xiàn) ，使企業(yè)獲得加倍 公道 的產(chǎn)物 構(gòu)造 、更年夜 的市場份額和利潤空間。

眼下，各設(shè)計企業(yè)固然 很難在有色行業(yè)找到更多的新的設(shè)計營業(yè) ，但巨年夜 的存量市場對新手藝 的需求不言而喻 ?；诖?，我們要對已有的年夜 量專利和手藝 進行梳理，擇優(yōu)進行運用 、推行 ，并積極開辟 加倍 領(lǐng)先的新手藝 ，為實體企業(yè)節(jié)能環(huán)保、降本提效供應(yīng) 有力支持。要使用我們已 或正在開辟 的新的節(jié)能減排手藝 ，從頭構(gòu)建勘探 設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)物 種類和辦事 方式，對各有色實體企業(yè)進行手藝 革新 ，將會極年夜 地改良 乃至 完全 改變中鋁國際的現(xiàn)有營業(yè) 。相信，公道 調(diào)劑 企業(yè)的計謀 模式，使用好本身 資本 ，經(jīng)由過程 轉(zhuǎn)型驅(qū)動，打造具有計謀 意義的產(chǎn)物 ，在為有色工業(yè)供應(yīng) 手藝 辦事 的同時，增強企業(yè)本身 的手藝 立異 力和市場競爭力，這類 轉(zhuǎn)型性立異 對 勘探 設(shè)計企業(yè)意義重年夜 ，必然 能從中找到企業(yè)進級 成長 的機遇 。

思緒 一變寰宇 寬。面臨 當(dāng)前嚴(yán)肅 的經(jīng)營情勢 和復(fù)雜的市場情況 ，中鋁國際各勘探 設(shè)計企業(yè)要對峙 問題導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)企業(yè)經(jīng)營經(jīng)管中的凸起 問題，倒逼思緒 、動作 和成效，以問題指引前進之路，讓思緒 打開機遇 之門。對 危機四伏的勘探 設(shè)計企業(yè)來講 ，構(gòu)造 調(diào)劑 、轉(zhuǎn)型成長 已 迫在眉睫 、勢在必行，在充實使用現(xiàn)有資本 的根本上，積極立異 經(jīng)營模式，激活存量市場，向家當(dāng) 鏈的上下流 延長 ，經(jīng)由過程 手藝 辦事 拓展?fàn)I業(yè) 空間，不失為一條搶抓機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)、攻堅克難的現(xiàn)實路徑。